小红书运营 – 第5页 – 小红书文案

小红书2024年有哪些变化

2024年小红书三个最明显变化。第一个就是降低了对直播的扶持。今天很多小红书做直播商家都来我直播间问我，今年流量掉的很厉害怎么办？其实不是你掉，是大家都在掉。去年的小红书为了快速的开始商业化，在九月到12月份的时候疯狂去扶持直播商家。那个时候你会发现小红书的十个版面里面有四个都是做直播的。但是一月份的小红书发现直播对于GMV的拉动是不大的，反而是笔记的转化要好过于做直播。因为大部分用户其实没有养成在小红书看直播的习惯，属于步子大了扯蛋了。

对于直播板块扶持，今年也变了。去年的小红书是扶持珠宝的这种高客单的类型品类。所以去年10月份你打开小红书的直播的排行榜单会觉得很夸张。因为前面十个有七个是卖珠宝的。今年的小红书扶持方向是服饰鞋包类

第二个变化就是减少了达人号流量。所以很多在小红书做达人的都感觉今年不好做流量，而且流量变得越来越少了。这个是因为平台的流量是有限，他给了达人就不能给商家了。所以小红书主要方向还是商业化，毕竟今年的目标是20亿美刀的盈利了。

第三个变化是加强了小红书店铺的扶持。这个扶持不是针对所有人的，而是针对于推广的商家。如果你在小红书有做过推广的商家里面会感受到，比如说你聚光卖出去了一千单，但实际上你这个产品总共是卖了1500单。这个是因为小红推广有一个补偿机制，等于说你买了我的流量，我也送你一点流量。这样子你才会觉得这个平台是有钱挣的这样子才会有更多的商家入驻到这个平台上来。为什么是单独的去扶推广商家？其实道理很简单，你愿意在我平台花钱，证明你是愿意待在这里好好干，你连钱都不愿意跟我花，证明你不爱我，那我为什么要对你好？

在小红书什么产品好卖？

做小红书到底卖什么产品好卖呢？这是一篇含金量90%的干货。先说一下小红书电商是个什么状况，总结起来就四个字，能卖没量。女装不算，女装还是有量的。除了女装之外的其他品类，在小红书的状况是卖也能卖一些，但量上不太去，哪怕你拉推广它也上不去。如果你是在淘宝跟小红书都有店铺的话，你会发现一个这样的状况，就是你在小红书上去拉推广，小红书的量增加比较少，但是淘宝的量却增加比较多。原因是目前小红书用户还没有培养出在小红书购物的习惯。他们的购物习惯是在小红书看到了想要买的产品，然后去淘宝下单。因为过去差不多快十年都是这样子的，大量的商家在小红书做种草，然后引导买家去淘宝下单。所以很多卖家在小红书开店，但是价格会故意的比淘宝贵一点点，就是比买家去淘宝下单，利用站外流量给他的链接进行提权。

所以给小红书电商卖家目前的建议就是，要么你卖不用比价相对低价的非标品，你看手机壳还有首饰在小红书卖的就很好啊。要么你就卖比较有特色的产品价格可以贵一点。比如说香薰价格卖个大几十啊，甚至一两百，照样有人买。总结一下，小红书是一个颜值消费平台，你所有的产品的选品和开发思路都要围绕着颜值为出发点。

怎么做小红书怎么做抖音

抖音跟小红书的内容结构是完全不一样的。因为他们的用户诉求不一样。抖音的用户主要是为了来消磨时间的，而小红书的用户主要是为了来找到解决方案。所以你说小红书内容应该是一个叫做宽入口，然后再吸引别人往下看。

举个例子，比如说我讲这个小红书的SEO，那我在抖音的讲法是怎么讲的？《小红书绝对不知道的起号方法》，我用了这个起号方法，一周时间起了三个号，每个号都有一万粉丝，这个是抖音的讲法。因为我要吸引别人兴趣，别人才有兴趣往下看。

在小红书怎么讲呢？小红书SEO的四个步骤，1234。因为小红书的用户30%的流量是来自于搜索流量。大家在搜索的时候都是想快速的去找一个解决方案。如果我在按抖音的讲法这么讲的时候，用户点开它，你前面10多20秒呱啦呱啦都没有刷到重点，用户就划走了。但是抖音你必须先细引住用户的注意力，用户才有兴趣往下看。所以这也是为什么抖音的这个5秒完播那么重要，小红书的封面那么重要。

小红书吸引用户的注意力是靠封面，而不是你前面5秒的内容。所以你在小红书做内容的时候，一定要快速进入重点。但是你在抖音做内容，一定是先吸引用户的兴趣。

为什么做抖音很牛却做不好小红书

为什么在抖音很牛逼的IP在小红书却很拉胯呢？按道理说小红书也在推视频流量，而且内容逻辑其实是共通的。为什么在抖音那么牛逼，在小红书却不行呢？主要原因有三个，第一个原因是没有做好点击率的运营工作。小红书是一个瀑布信息流平台，抖音是一个沉浸式的短视频平台，所以小红书打开流量的钥匙的密码是：点击率。如果你的封面和标题不够吸引人，那么别人压根就不会点击你的内容。你都没有被别人看到的机会。其实抖音也是有点击率的，只是抖音的点击率叫做5秒完播率，5秒完播率越高流量越高，其道理是一样的。

第二个原因是没有做好关键词的运营。小红书的视频识别系统它是不太完善的。所以你必须在你的笔记里面打足够多的文字，让系统去识别，并且给你打上标签，他才知道该给你推送什么样的人群。而所有做多平台运营的，只是做了简单的搬运而已，并没有根据这个平台规则去做点调整。

第三点通常被别人忽略。小红书运营有句名言叫做小红书是买家秀不是卖家秀。所以小红书用户非常讨厌被人高高在上的说教，你会发现小红书大博主几乎都是以一个朋友啊闺蜜的视角在跟你聊天，而不是一个高高在上的领导者。而且小红书的用户是特别颜值党的。总结一下，其实能在抖音爆爆的内容，通常在其他平台也能爆，但去别人的地盘就要遵守别人的玩法。

做小红书不要依赖付费

会玩付费不算什么本事，会玩免费流量才是本事。我的账号也投付费，但是我的付费流量占比一直不超过30%。原因很简单，你投的越多你利润越少。你看去年一个获客成本才十块钱，今年涨了多少？都到了快50块钱，这个是技术问题吗？投聚光比我技术牛逼的没几个。

那为什么成本越来越高呢？很简单，平台要挣钱，你会发现所有平台投付费的终局都是ROI无限接近于1比1。淘宝是，抖音是，未来小红书也会这样子。因为一定有人的转化率比你更好，可以出到更高的价格来放量，大家就卷出价。到最后很多人可以做到前端不挣钱，后端赚钱。你要是没后端，你就接受不了ROI 1比1，你就出局。你看知识付费是不是这样子，大家ROI 1比0.5照样投。

所以做生意想赚钱，付费重不重要？没有那么重要的。因为所有平台的付费工具都很简单。你看千川难吗？只要你做过电商，千川两天绝对能够学会。为什么？因为如果这个平台的付费工具太复杂，太需要技术，那么投放的人就会很少。因为不会玩了，平台一定是希望付费工具越简单越好，这样子大家都来投。大家都来投，大家就别想在付费上赚到钱。

聚光很简单的，投放效果90%取决于素材，不取决于你的投放技术。我更喜欢研究怎么去做免费流量，怎么做矩阵。因为只有免费流量，才能让你赚到钱。最后送大家一句话，付费只能苟活，白嫖才有利润。

爆款文案：写文案，一定要戒掉“僵尸词”

什么是“僵尸词”？
假大空、不能吸引消费者停留、
冷冰冰、不能带动消费者情绪的词，

都是“僵尸词”。

比如“脆甜多汁”“潮流时尚”“坚固耐用”…

文案不是结论，是过程；
文案也不是结果，是证据；

文案更不是说明书，是和消费者沟通的桥梁。

OPPO没有说“充电快、续航久”这个结论，

而是说了“充电5分钟，通话两小时”这个过程。

农夫山泉也没有说“天然无添加”这个结果，

而是说了：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这个证据。

所以从今天开始，
你要把“鲜香诱人”换成：

“为了这口鲜，我排了两个小时的队！”

把“每片含213毫克VC”换成：

“你可以每天吃5斤血橙，也可以吃这么一小片！”

把“干爽透气”换成：

“每只鞋面有58142个透气孔！”

把“米香浓郁”换成：

“不用菜也能吃两碗！”

不要把文案变成自嗨擂台、吹牛大赛，
把过程和证据讲给消费者听，
他会得出自己的结果和结论。

爆款文案：感觉这样的家庭才适合生小孩吧

和朋友逛山姆，路过烤肉试吃，排队人很多队伍很长，我前面是一个妈妈带着两个小朋友在排队，等了好久终于快排到我们了，结果第一锅烤肉刚好分完了，烤肉的师傅说第二锅要等10分钟左右。

排我前面的小朋友很失落，抱怨的说了句又要等10分钟，没想到他妈妈说：“太好了，我们可以吃到新出锅的肉啦！”有点惊讶，这位母亲真的很会提供情绪价值，她的孩子听到她这么说以后明显开心了起来。

等到第二锅肉烤好后，他妈妈先拿给小朋友让他尝尝好不好吃，小朋友说好吃，他妈妈说：“那我们买一盒回家，让爸爸也尝尝。”他妈妈带着小朋友选了一盒肉，让旁边的工作人员看看品质，工作人员说：您挑的这盒肥瘦相间，烤着吃刚刚好。这位妈妈很开心的对她的两个孩子说：哈哈，妈妈还是很厉害吧，一下就挑到了很好的肉。然后她们推着车开心的走了。

感觉这位小朋友好幸福啊，有一个乐观积极情绪价值满满的妈妈，这样的家庭培养出来的小孩应该也不会差。

爆款文案：初中的妹妹卖小马宝莉挣好几万

发现上初中的妹妹卖小卡挣好几万
她还能准确的说出来运营模式，利润率，以及流量不好卖账号的逻辑
虽然成绩下降被爸妈暴打几顿但还是给我震惊到了
毕业打工的女大学生破防了…
去年她入第一桶金的时候正是我burn out想辞职
虽然她拒绝了我要她养我的请求但邀请了我回家跟她一起干…
感觉我赶不上这个世界进步的速度了
管理不要封锁这个笔记啊正能量的还是鼓励学生们好好上学

我表妹，从高中开始做原创（咕卡亚克力盒贴纸之类），收画稿联系工厂打包发快递运营，就寒暑假做一做赚了5-6w，现在大学了基本一直在做

爆款文案：真正能让气血恢复的方式只有两种

吃什么补品，看什么名医，都只是外力，如果不能从内在调养，所有的养生都是徒劳

1️⃣一个人整天躺在家里，你天天给他吃鹿茸、阿胶、人参，照样气血不足
2️⃣每天盯着电脑看一整天，盯着手机看一整天，喝多少中补气血也没用
3️⃣明明气血不足，还天天暴汗运动，只会加重各种不适感觉，气血只会越来越亏

真正能让气血充盈的方式，只有两种：做加法和做减法。

一、做加法
1、睡觉
养气血首先要睡眠充足，zui好晚上11点前入睡《黄帝内经》说“人动则血运于诸经，人静则血归于肝脏，凌晨1-3点肝经当令，是养肝血的蕞佳时间
2、疏通
通过大八段锦、拍八虚、拉筋等方式，借助外力的的 Ci激，疏通身体，把不干净的浊气排一排，减少身体的的淤堵，每次练完都能感觉到气血通畅、肩颈舒展的感觉
3、健脾
piwei是气血生化之源，养气血的重点是先养好脾胃。
脾胃虚弱，吃再多也消化不了，只会形成痰湿淤堵中焦，夏天要好好的健脾祛湿，可以多煲四神汤、五指毛桃汤
4、食补
关于补，不建议吃很滋补的定西，可以从简单的食物开始，比如早上吃一些山药粥、小米粥等，能直接转换气血，不会加重piwei的负担

二、做减法
1、少用脑
蕞消耗气血的东西，就是我们脑子里的杂念念头中的那些纠结、焦虑、胡思乱想.都在无时无刻消耗我们的气血，要懂为自己节能，避免想的太多太杂。
2、少说话
气血上冲，一直处于言多气乏，说话太多发散状态而不能下沉，尤其是讲师主播，每天讲五六个小时的话，说话太多耗气伤阴时间长了会容易疲乏无力。
3、少用电子产品
很多气血的姐妹，本身就能量不足、磁场敏感，长时间刷手机、看直播、太多、太杂太散，肝血都通过眼睛跑出去了。
4、专注做事
修复气血 zui好的方式，并不是简单的睡觉而是找到一种让自己专注、放松、愉悦的活动，大脑才会真正的放松。可以沉浸在一本好书中/大自然的风景中，忘却烦恼，感受片刻的宁静，均衡营养，补充合适的营养素学会做加法和减法，让你轻松养好气血!

三、气血不足适合做的运动：
1、每天散步一小时，走到微微出汗即可。如果太累可以循序渐进，先试试半小时。
2、结合瑜伽球做腹式呼吸，我们可以借助一个沙包，或者是小的瑜伽球，把小球放在你的腹部，手握着放在球上，就有一个重力在往下压，起一个调理脾胃的作用。
2、结合瑜伽球做腹式呼吸，我们可以借助一个沙包，或者是小的瑜伽球，把小球放在你的腹部，手握着放在球上，就有一个重力在往下压，起一个调理脾胃的作用。
3、八段锦，网上跟练版本很多，找一个适合自己的练习即可，早上练效果更好。
4、还阳卧，双脚掌相对，手背放在腰眼上脚跟尽量接近屁股，坚持时间越长越好。
5、揉腹术，睡前揉一操促进气血循环和消化功能。
6、拍八虚，注意白天拍，晚上别拍，每个位置拍 30-80下。
7、静坐冥想，摒弃杂念，放空大脑，想太多才是最耗气血的。
8、没事多拉拉筋，易抽筋就是气血淤堵。

爆款文案：腿就是人生基本盘

这充满力量感的腿部肌肉！有一说一：

下肢肌肉就是一个器官，小腿肚子需要有点肉的，妹子们不要一味追求极致瘦的“筷子腿”“漫画腿”。

充满力量感的小腿=生命力健旺，大家都知道老年人最怕摔跤，年轻时就应该多爬山，练练小腿和大腿肌肉，一双有力的腿，是自己稳定的人生基盘，上世纪80年代没有多少糖尿病，那时候的厕所基本是蹲坑，出行主要是自行车，回家需要爬楼，留意一下身边的这种力量型小“粗”腿姑娘，一问一个脾胃棒棒，吃嘛嘛香。

养老院工作的我，告诉你练腿练腿，否则老了很容易跌倒。