种草文案分享
怎么做小红书流量
我说内容根本就不重要，内容为王就是一个屁话。给大家看一个案例，一模一样的内容改了一个形式，流量直接涨了十倍。这个是泰餐培训的内容，都是分享泰餐的酱汁。这个是运营认真抠图，一百多个赞，两千多个小眼睛。这个是在户外拿手机直接拍，然后加了几个字，两千多个赞，两万多个小眼睛。
为什么一模一样的内容认真抠图反而没有流量？随便在户外拍反而就有很大的流量的原因有两个：第一个是小红书最重要的东西是分享感。所以大家一板一眼的生产内容，在小红书的用户眼里就变成了广告。最明显的就是滋补行业，像这样子发内容已经完全没有效果了，因为用户不爱看了。
第二就是在小红书的形式是大于内容的，因为好的内容一定是重复的。比如说像留学，大家每年关心的内容都是留学去哪个国家便宜，哪个国家含金量高，你不可能生产出这个新的内容的。即便是你能生产出新的内容，也不是用户感兴趣的内容。所以我们只能变着花去把形式去做更新的呈现。所以大家记住核心点，现在的小红书要做有分享感的新形式的内容。
最近很多朋友公司因为今年不挣钱，所以不搞团建，也不办年会了，这个是不对的，越是公司不挣钱，越是要搞年会，搞团建。通常应该是在公司业绩最好的时候，和员工关系是最好的，每个员工都是挚爱亲朋，都是家人，每次就会和他们一起去吃饭、喝酒，出去玩。通常会在公司业绩最差的时候和员工关系是最差的。因为觉得他们都是一群吸血鬼，一群废物，业绩都那么差了还吃个屁的饭，喝个屁的酒。但说实话，像小公司，员工是不决定业绩的趋势，业务才决定业绩。而大部分老板都把动作都做错了。
越是公司业绩好的时候，其实大家越不需要搞所谓团建，因为无所谓的。越是公司业绩不好的时候才需要做团建，员工其实比我们老板会更敏感，他们在一线更能感受到公司到底怎么样，甚至他们会放大他们心里的感受，就原本公司业绩只跌了30%，但是在他们眼里就是感觉公司要完蛋了，业绩跌了70%啊。所以越是公司不好的时候，越是需要去鼓舞士气，不然就会形成恶性循环。因为能力最好的人一定是最先离开的，留下的都是一些老弱病残，业绩会越来越差的。
爆款不重要，日更才重要。其实做内容一直有两个流派，一个是平A一个是出暴击。但是我更喜欢平A。你看做了那么多账号，就是真正大于点赞一千的，那20条里面能出一条都算不错了。但是我每个账号基本都是双更，甚至是三更，因为每发一条笔记怎么地都有个大几百的观看量。20个账号哪怕每天一个曝光都不出，就算按500的观看量来算一天怎么的都有个2万的观看量。
新手老是去指望自己一发就能火，但是我们这种老鸟也都知道，爆款是天时地利人和，他缺一不可的。同样的内容它在A账号火，在B账号不火，这个是很正常情况。所以我做内容的原则都是保证内容的基本的下限，就是做个起码70分的内容，然后去疯狂怼数量，总会就那么几个70分的内容的，运气好它变成爆款。
我是一直认为爆款是质量乘以数量乘以概率，我保证了这个数量和质量。爆款对于我们来说，它其实是必然结果。因为数量不能保证情况下，那你只能不断的提高质量。但是对于新手来说，你是不可能做出高质量内容。所以既然不可能做出高质量内容，那就一定要先保证数量。所以说日更是对于内容平台的基本尊重。
目前的小红书电商很像印度，一边是富人区，一边是贫民窟。你会发现小红书卖的好的产品价格是两极分化的，要么是价格很便宜的，要么是价格很贵的。为什么会造成这种现象呢？小红书是有个自营平台，叫做小红书福利社，2014年就上线了。我老婆是福利社的第一批用户，它里面的产品基本上都是大牌的进口美妆产品。这部份人群非常优质，生活品质很高。而且因为这个自营平台是14年就上线了，所以这份用户很早就养成了在小红书APP的购物习惯了。那些卖的比较贵的产品，吃的其实就是这部分老用户。
但是现在小红书拼命的在拉新的电商用户，把他从小红书用户变成小红书电商用户。任何一个平台拉新的时候，用低价产品永远是最有效的。当年的拼多多是这样子，几年前的抖音它也是这样子。两年前的抖音起号的最好方式是不是做福利品呢？所以呢，就造成一个现象，小红书电商价格段两极分化。
小红书聚光推广有三大坑，这三大坑几乎所有人都踩过，我也不例外。一个坑是60%小白会踩的。小白在投聚光的时候老是喜欢拿自己流量最好的笔记拿来投放。但实际上内容是分为流量型内容和营销型内容。点赞最高，小眼睛最多的内容，一般来说都是流量型内容。比如说攻略、干货，这种内容是可以给你带来流量，但是绝对没有办法给你带来客资，所以投放这种内容是毫无意义的。
第二个是做过淘宝的人才会踩的坑，就在后台设置一大堆人群定向。他们觉得设置的越多人群越精准，结果最后根本就没有展现量。因为小红书其实只需要投智能定向就好了，压根就不需要所谓的人群定向。原因是小红书本身是一个非常垂直的平台，70%的女性，70%还是90后。而且最好的定向不是你的人群设置，而是你的封面。如你做的是母婴，你放一个纸尿裤放在桌面上，没有小孩的人是压根就不会点击进来的。
第三个坑是做过千川的人才会踩的。我们在抖音投放的时候是不能去投浅层目标的。比如说直播间进入这种目标，只要你去投抖音一定会给你推一大堆点大拇指的。但是小红书是可以去投浅层的，原因是小红书这个平台是没有一个大妈的。所有愿意点击进来的人，原则上来说都是你的精准客户群体。很多做习惯千川的人，一上来就去投ROI、投成单，结果压根就跑不出去。正确做法是先投商品点击再投ROI。
给大家看一个旅游行业的黑马账号，两万多个战场涨了2万个粉丝，差不多是一个互动涨了一个粉丝。而且基本上只靠了一条笔记涨起来的粉丝。而且这个笔记上面的刻字非常精准，都是问价格的。为什么他能够靠一条笔记涨粉，而且还能够获取那么多客资呢？
我们先看视频，今天就带你们看一下车内全部都是航空座椅，车子的高度很高，一个成年人完全可以站得起来。座椅全部都是带按摩带你享受舒适的旅程。超级大的后备箱，不管你是多大的行李箱。
做小红书获客涨粉的核心早就不是利他，而是你能够为我解决什么问题，为什么我非要选你？他的理由很简单，就是我家的车更大更舒服。你说它的内容拍摄有什么技巧？有个毛的技巧，核心不就是我产品的差异化的卖点。我们很多时候去纠结我们内容做的好不好，我们作为商家，我们内容到底什么东西呢？不就是我们产品的卖点的包装嘛。你的产品像个shit一样，包装的再精美，也不会有人找你买单的。产品大于内容，卖点大于产品。
小红书老是判你搬运怎么办？小红书不会拍视频，不会拍图片怎么办？教你们一个超级简单又有效的办法，就是找别人拍，找谁拍呢？小红书有大量的只有一两千粉丝的那种小博主，但是拍照又很好看。这个时候你只要私信他，跟他说我给你多少钱，然后你帮我拍个100张的图片或者多少个视频，价格基本上不会超过1000块钱。
或者还有第二种解决方案，就是找那些买家秀的美女来拍。我们做过淘宝都知道，我们经常会拍大量的买家秀的这些图片上传到评价里面。这些美女孩子她拍照其实也是很好看的，而且价格又很便宜，基本上几百块钱就能搞定。不要说我口嗨，这个方法我们已经经常用了，而且她拍的照片，其实可能有时候会比我们摄影师拍的图片更好。因为摄影师会把图片拍的很精美，但是他不够生活化，这些人拍出来图片他是很生活话，很有场景感的。所以我做事经常有个理念，就是找会做的人来做，不用什么事情他非得自己做。
聚光有个神秘的开关，这个开关可以让流量暴涨十倍。这也是为什么同样的出价，差不多素材，别人一天可以跑出几百个客资，你就稀稀拉几个客资，其实是因为你不会投而已。今天和大家分享一下，我投了很多钱的聚光的一些经验。原因是计划、设置的区别，不限额的跑量速度是大于加速投放，大于匀速投放。
给大家举个例子，21年时候在深圳买房，那个时候大家都是需要摇号的。当时我记得出了一个新的楼盘，然后放盘的时候，销售直接来和排队的人说全款的进去看，贷款的在门口等，用公积金的可以回去了。所以你也可以这么理解，全款等于不限额，贷款的等于加速投放，用公积金等于匀速投放。因为平台的流量它是有限的，而买流量商家又很多，这个时候系统会照顾谁呢？肯定就是大商家。所以这也是为什么不限额的跑量速度要高于匀速投放，因为系统会让那些不限额的商家先跑，后面才轮到加速投放和匀速投放。所以大家如果做聚光想要放量的话，计划尽量选择不限额。我们用日预算去控制每天的投放金额，这预算只有开和关这两种功能，而计划预算是影响跑量速度的。
做小红书有没有偷懒方式就可以拿到流量呢？还真有。而且这个方法会颠覆你的三观，就是拿一张A4纸打印个资料，然后故意弄得皱巴巴一点。
这个是做财税的，发了八十多篇笔记，基本上都是零，小眼睛基本上都不破百。我教他使用分享感的内容。昨天晚上他发了一篇笔记，然后1个小时不到小眼睛就五万多了。今天的小眼睛已经到了十多万了。
为什么你认认真真做图反而没有流量？为什么随便弄个A4纸就有十多万的播放量呢？是因为在小红书最重要的事情是三个字：分享感。你认认真真做图，在用户眼里其实就是广告，没有人是喜欢看广告的，所以点击率当然就很差。但是这个随随便便的A4纸，会让用户看上去感觉好像很真实，好像是真的有个人在给我分享他真实发生的事情。假如说是一个社区分享平台，用户爱看的也是这种具备分享感的内容。所以请记住这三个字，分享感。做对这个动作，可以让你的流量立马提升百倍以上。
做小红书真的得会马扁。你看这个兄弟，用了这样一个微信截图做笔记，拿到了三万多赞，保守估计有200万以上的观看量。这个其实就是典型的利用大家的八卦心理，做了一个聊天记录的格式的内容，里面又留了一个转账金额的槽点，评论量一下子就哗哗上去了。评论在CES分里面是得4分的，得分一高你的推流也就上去了。
这种内容其实很多行业都可以，比如说你做家装的，你换一个词也能用是吧？你做美容美甲的也能用，大家可以去套用一下自己行业。但是记住第一张图一定是聊天记录来骗点击。但是后面的图片都是要作品图，才能够吸引别人去转化。有的人可能会觉得这样的流量一定是不精准的，确实不精准，但是他架不住量大，只要流量足够大，一定会有成交的。你看评论区有很多有需求的客户的，这里有还有一点是做这种内容，你的评论区一定要有水平，不然大家注意力全部都是你的槽点，就不会去关注你的业务了。