由于部分平台未公开具体GMV数值，排名基于市场份额估算及行业共识，以下数据综合自行业报告（如墨腾创投、Momentum Works）、企业财报及权威媒体分析。如需更详细数据，可参考TMO Group《东南亚电商市场洞察》或墨腾创投《2024东南亚电商报告》。
- Shopee
- GMV份额：40%（印尼市场）
- GMV估算：约215亿美元（基于2023年印尼总GMV 538亿美元）
- 优势：腾讯支持、自建物流（SLS）降本增效，覆盖印尼全境，消费者满意度居首（62%用户首选）。
- 动态：2024年访问量环比增长6.23%，印尼站点GMV预计2025年达950亿美元。
- Tokopedia & TikTok Shop（合并后）
- GMV份额：合并后占印尼市场约30%，东南亚整体GMV达326亿美元。
- GMV估算：印尼市场约163亿美元（2023年TikTok Shop印尼GMV数据）。
- 优势：TikTok流量+Tokopedia本土化网络，直播购物占比80%，政府合作推动中小商家扶持。
- 动态：TikTok斥资8.4亿美元收购Tokopedia 75%股份，印尼GMV年增长近四倍。
- Lazada
- GMV份额：约10%（印尼市场）。
- GMV估算：约54亿美元（基于2023年数据）。
- 优势：阿里系资源支持，聚焦“Best Price & Experience”策略，本地化运营（如QOD扫码支付）。
- 动态：2024年首次实现单月盈利，但物流效率低于Shopee。
- Blibli
- GMV份额：约5%（印尼市场）。
- 优势：本土平台，免费送货+分期付款吸引中等收入用户，整合视频流媒体提升体验。
- Bukalapak
- GMV份额：2023年为11%（约59亿美元），但2024年宣布停止实物电商业务。
- 动态：因持续亏损（2024上半年净亏损扩大90%），转型虚拟服务（电费充值、流量包等）。
- Akulaku
- GMV份额：未明确，但以“先买后付”（BNPL）服务快速崛起，用户量超160万。
- Zalora ID
- GMV份额：时尚品类领先，覆盖高端用户，货到付款+免费退货提升体验。
市场趋势与关键洞察
- 头部集中化：Shopee、Tokopedia+TikTok Shop、Lazada合计占据印尼80%以上市场份额。
- 直播电商崛起：TikTok Shop通过直播购物和联盟营销实现GMV爆发式增长（印尼80%销售额来自直播）。
- 本土化竞争：Shopee和Lazada通过自建物流强化履约能力，TikTok则依赖本地化并购突围。
- 政策影响：印尼政府限制社交媒体电商（如TikTok禁令）推动平台与本土企业合作（如Tokopedia合并）。